北京，2010年10月14日–思林博德市场咨询(Springboard Research)，一个领先创新型的IT市场研究公司，发现在中国IT渠道合作伙伴市场主要集中在庞大、分散的公共部门。Springboard最新的报告 “中国IT渠道景观2010”显示，63％的渠道合作伙伴专注于公共部门，远远超过了只有24％集中在制造业，8％的目标为银行，金融，证券及保险业（BFSI）行业。
就渠道的收入而言，公共部门占总体收入的26%份额，紧接着为制造业和通信业，分别占21%和20%。
报告指出，以渠道数和总收入来衡量，中国大北方地区的渠道合作伙伴占了绝大部分。相较中国欠发达的四个分区域（西南部，东北部，中部和西北部）共占渠道总数的24%，仅仅占有渠道总收入的10%。
中国渠道过分依赖低利润率的硬件业务
高达93%的渠道将硬件作为他们最主要的收入来源，以软件和服务为主的仅占6%和1%。此外，硬件业务占渠道总体收入的72%，软件和服务分别占15%和13%。
Springboard大中华区副研究经理刘经纬（Jingwei Liu）建议：“硬件的利润率正在迅速萎缩，因此渠道合作伙伴应该减少在这一领域的残酷竞争，专注于软件开发和服务交付能力的提高。”
系统集成商(SIs)，分销商(Distributors)和独立软件开发商(ISV)推动渠道销售
根据Springboard的预测，系统集成商（SIs）占渠道销售的33%，其次为分销商（ Distributors），占28%，独立软件开发商（ISVs）紧跟其后，占26%，而占总体收入10%的经销商（Resellers）的作用则日益边缘化。
这份报告发现，中国供应商正在努力减少渠道层级，旨在扩大覆盖层面和提高利润。Springboard大中华区研究副总裁王平（Bryan Wang）指出：“随着个人电脑，低端服务器和存储变的越来越商品化，市场对价格有高度的敏感性，因此，供应商经常选择跳过全国总代理层面，与和客户直接面对的区域分销商和经销商直接合作。”王平补充道：“通过一个简化的扁平的渠道结构，供应商可以降低配送成本，同时对市场的变化可以快速做出灵活应对。”
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关于这份报告
Springboard报告“中国IT渠道景观2010” 提供了全面的渠道动态背景和中国的竞争格局，使厂商能够更成功地应对市场的机会。这份报告综合了Springboard的专有渠道数据库：该数据库信息包含超过2万个在中国的合作伙伴；多样的公共资源，包括供应商网站，新闻报道；和访问选定的有针对性的合作伙伴。
思林博德市场咨询 (Springboard Research)
Springboard具有更广阔的视野，想别人所未想，做别人所未做，不仅追求成为市场研究领域的领导者，更寻求行业的变革。运用先进的研究方法，依托资深的分析师和卓越的专家团队，Springboard 在全球新兴市场的研究为客户提供更具透彻的观点，精准的分析及创新的解决方案。我们与世界顶尖的科技企业，IT专业人士以及本土渠道协作，帮助客户成为市场的引领者，而不仅仅是跟随者。
做为一个全球化公司，Springboard在新加坡，澳大利亚，中国，印度，日本，马来西亚，巴基斯坦，阿联酋和美国均设立有研究中心。在最近的三年，Springboard被市场研究咨询产业的领导者Outsell公司评为“升起的新星”。这也使得我们被公认为IT市场研究领域新崛起的领导者。如需要更详细的资料，请浏览www.springboardresearch.com
媒体联络
刘佳媛 (Joyce Liu) 大中华区市场专员
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王平 (Bryan Wang) 大中华区研究副总裁
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刘经纬 (Jingwei Liu) 大中华区副研究经理
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