2011年3月14日，北京—思林博德市场咨询(Springboard Research)，一个领先创新型的IT市场研究公司，在最新的报告“中国政府相关客户的IT购买行为研究”中预测中国政府相关客户，包括国有企业、政府部门、医疗保障及教育部门在IT投入上超过428亿美元，这占中国大陆总体IT支出的43.7%。

为了在金融危机后推动经济正常运转，政府采取了有效措施扩大IT投入，主导IT采购，从而促使政府相关客户在未来几年拥有了充足的资金保证。” Springboard Research大中华区高级分析师曹宇钦（Gene Cao）认为，“这种趋势可以归因于多个国家信息系统开发计划的实行，比如金税工程三期，金关工程四期以及SG186工程。

Springboard在调查中发现有50%调查对象表明在政府采购中，网络媒体是政府相关客户了解IT产品信息的主要来源。其中搜索引擎、IT论坛和电子公告板都会对客户在投标过程中的品牌选择产生显著影响。此外，政府相关客户也会采纳厂商和经销商销售代表提供的信息。

国有企业为IT供应商提供的市场机遇最为显著 

Springboard Research的报告显示，目前国有企业中有着最高的国际厂商IT产品安装基数。除此之外，与政府部门、医疗保健与教育相关客户相比，国有企业的IT支出相对较高，采购周期也相对较短。

 报告进一步指出，国有企业为IT供应商提供了最大的市场机会。此外，有四分之一的国有企业表示，他们会每六个月对所使用的IT产品进行更新。

政府部门选择IT供应商受政策影响明显

Springboard在调研中发现，有44%的受访对象表示有相关的政策鼓励它们去采用相同或类似的购买准则去采购本地的产品或解决方案，有35%的受访对象表示虽然没有相关的政策购买要求，但是仍会优先考虑本地的产品或解决方案。

“对国外进口产品采购的严格控制预计会在中国持续下去，只是限制程度会放缓一些。尽管如此，全球供应商仍有机会通过合适的产品线和良好的支持服务来拓展业务。”Springboard大中华区市场分析师夏寅（Rita Xia）补充道。“建议全球供应商与大型的政府相关客户建立良好的合作关系，同时保证产品的高性能和可靠性。”

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关于这份报告

Springboard Research的报告“中国政府相关客户的IT购买行为研究”提供了关于中国的政府相关市场IT采购的全面概述，侧重介绍鼓励本土创新并限制从国外供应商采购IT产品的政策如何影响不同的客户群。此外，这篇报告还对全球IT供应商提出了关于如何规避政策约束以及如何接近客户的建议。

关于思林博德市场咨询 Springboard Research

Springboard具有更广阔的视野，想别人所未想，做别人所未做，不仅追求成为市场研究领域的领导者，更寻求行业的变革。运用先进的研究方法，依托资深的分析师和卓越的专家团队，Springboard 在全球新兴市场的研究为客户提供更具透彻的观点，精准的分析及创新的解决方案。我们与世界顶尖的科技企业，IT专业人士以及本土渠道协作，帮助客户成为市场的引领者，而不仅仅是跟随者。

 做为一个全球化公司，Springboard在新加坡，澳大利亚，中国，印度，日本，马来西亚，巴基斯坦，阿联酋和美国均设立有研究中心。在最近的三年，Springboard被市场研究咨询产业的领导者Outsell公司评为“升起的新星”。这也使得我们被公认为IT市场研究领域新崛起的领导者。如需要更详细的资料，请浏览 www.springboardresearch.com

媒体联络

Joyce Liu (刘佳媛)大中华区市场专员
思林博德市场咨询 Springboard Research 
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Gene Cao（曹宇钦）, 大中华区高级分析师
思林博德市场咨询 Springboard Research
电话： 86-10-5900 2973    
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